Praxiswissen China - Verträge gestalten, Verhandlungen führen und Kosten optimieren

Das Seminar vermittelt fundiert und praxisorientiert die wichtigsten Vorschriften, Regularien und Gepflogenheiten im Umgang mit chinesischen Geschäftspartner*innen, sowie den sicheren Umgang damit. Die Teilnehmenden erhalten praktische Tipps und direkt einsetzbare Arbeitshilfen von einem der führenden Experten rund um das Geschäft und die Zusammenarbeit mit China.

An China führt kein Weg vorbei! Doch nach wie vor gestalten sich die Geschäfte und die Zusammenarbeit mit chinesischen Geschäftspartner*innen schwierig und so manches Unternehmen ist gescheitert oder hat Federn lassen müssen. Zu fremd sind uns das Geschäftsgebaren, die Kommunikation, der Text zwischen den Zeilen.
Was genau muss bei Geschäften und bei der Zusammenarbeit mit Chinesen beachtet werden? Was ist dabei zwingend zu vermeiden? Wie werden Verhandlungen geführt? Was sind die Besonderheiten der Vertragsgestaltung? Welche Tipps & Tricks sollte man unbedingt kennen und welche Gesetze sind besonders wichtig? Aber auch: Was bedeutet ein "Ja" oder welche Rolle spielen Visitenkarten oder Gastgeschenke? Dieses praktische Seminar liefert Antworten für diese und viele weiteren Fragen! Unverzichtbar für alle, die sich sicher und erfolgreich im Reich der Mitte oder bei Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartner*innen- egal wo und in welcher Branche oder Unternehmensgröße - bewegen wollen.

Die Seminarinhalte im Einzelnen:

A. Basiswissen

• China Inc. 2.0: Herausforderung China
• Die neuen Seidenstraßen (BRI)
• Megatrends & Zukunftsbranchen
• Weltmacht nach Plan
• Intervention
• Investition
• Innovation
• Vom Imitator zum Innovator
• Made in China 2025
• "Digitaler Sozialismus"
• "Neue Planwirtschaft"
• Die totale Überwachung
• Konfuzianismus & Co.

• Erfolgreich kommunizieren
• Kontext und Subtext
• Netzwerke und Guangxi
• Gesicht wahren
• Körpersprache
• Erfolgreich verhandeln
• Erfolgreich sein
• Sun Tzu & 36 Strategeme

• Rechtsverfolgung & Durchsetzung
• Wichtige Wirtschaftsgesetze
• Auslandsinvestitionsgesetz (Foreign Investment Law)
• Corporate-Social-Credit-Systems (CSCS)
• Datenschutz und -transfer

• Vertrieb
• Management & Controlling
• Kosten optimieren
• Gute Mitarbeiter finden und binden
• Der Schutz Geistigen Eigentums

Geschäftsführer*innen / CEOs, Unternehmensinhaber*innen und -entwickler*innen, Führungskräfte aus den Bereichen Export, Verkauf und Marketing, begleitende Berater*innen, Personaler*innen sowie jeder der mit chinesischen Geschäftspartner*innen verhandeln muss oder zu tun hat

• bbw

Arbeitsunterlagen, gemeinsames Mittagessen und Getränke