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Fakten
Seminare
2 Tage à 8 Stunden
Seminar
2 Tage | 08:30-16:30 Uhr
bbw Teilnahmebescheinigung,
26.08.2027 - 27.08.2027
Inhalte
Beständig befinden wir uns in Verhandlungen - und sei es mit den Kolleg*innen, zu welchem Restaurant heute zu Mittag gegessen wird. Manche setzen sich in ihrer Argumentation deutlich häufiger durch als andere. Zauberei?
Der Erfolg einer Verhandlung hängt weniger von fachlicher Kompetenz oder guten Argumenten ab. Vielmehr von der Vorbereitung und der Planung.
Beständig befinden wir uns in Verhandlungen. Mit Geschäftspartnern zu bestimmten Themen, mit Kolleginnen und Kollegen darüber, wer welche Aufgabe übernehmen wird, oder mit dem Partner oder der Partnerin darüber, welcher Film heute Abend angeschaut wird. Manche setzen sich mit ihrer Argumentation mit schöner Regelmäßigkeit durch, andere eher selten. Woran liegt das? Zauberei?
Der Erfolg einer Verhandlung liegt manchmal in der fachlichen Kompetenz oder in guten Argumenten. Häufig beruht eine erfolgreiche Verhandlungsführung jedoch auf einer vorausschauenden Vorbereitung und Planung. Anhand verschiedener Praxisbeispiele und Übungen reflektieren die Teilnehmenden ihr eigenes Verhandlungsverhalten und entwickeln mögliche Optimierungsansätze.
Die Seminarinhalte im Einzelnen:
Verhandlungen vorbereiten und planen
- Verschiedene Verhandlungsmodelle
- Checkliste für die Verhandlungsführung
- Das eigene Mindset
- Fragetechniken und Durchsetzungsstrategien
- Die richtige Sitzordnung
- Körpersprache richtig deuten und einsetzen
- Charaktertypisierungen zur Anpassung der Verhandlungsstrategie
- Ein klares Sprachbild, Körpersprache und Stimmlage bewusst einsetzen
Lassen Sie sich kostenlos und unverbindlich beraten –
wir nehmen uns Zeit für Sie.
Weitere Informationen
- Selbstzahler
- bbw Teilnahmebescheinigung
Termine und Kontakte
2 Tage | 08:30-16:30 Uhr